昨日開催させていただきましたセミナーの話の中で、どこの会社でもそうなんだ、と再認識したことがあります。 "営業部門と製造部門・サービス部門とは仲が悪い" 転職の多い私は、数多くの会社で実態を見てきました。 どこの会社でも営業と仲が悪い部門があります。
よく耳にするけどKPIって何？ 「KPIの設定が重要だ。」「KPIを達成するにはどうしたらよいのか考えよう。」 など、KPIはマーケティングや営業の現場で最近よく耳にする用語ですが、これは「Key Performance Indicator」の略です。日本語では「重要業績評価指標」と訳されます。
どうもタロウです。 僕は営業をしています。 お客様について思うことがあるので、お話しします。 業務内容をあまり詳しく話したくはないので、ちょっとわかりづらいかもしれませんが・・・ 予定外の仕事を追加した部下に対して、上司である僕に現場からクレームが入った。 it業界で働いている人たちに質問です。みなさんの会社では、技術者と営業って仲良いですか？「はい」と即答できる人はかなり人間関係に恵まれた職場にお勤めのことと思います。僕の経験則による主観で恐縮ですが、多かれ少なかれ技術者と営業の間には軋轢がつきもの。 根性の営業vs科学の営業－『ザ・モデル』 建設王子の工事（こうじ）です！ 今日のゴールは「根性の営業と科学の営業の違いを理解する」です。今の仕事をもっと賢くしたい方へ向けて書かれています。 背 … 清永は、1195社の中小企業さんの営業現場を見てきました。1000社以上も見ていると、90％以上の会社で共通して起こっていることが、だんだんわかってきます。それは・・・「営業部門と非営業部門の仲が悪い」ということです。
取り組みがなかなか現場に理解されず悩んでいます。 上田さんは、自ら“総務担当”として手がけた改革の経験を踏まえて打開策を指南します。 30年前と変わらぬ「総務」vs「現場」の戦い：日経ビジネス電 …
「経営視点 vs 現場視点」でのシステム構築（2010年2月） カテゴリー:野村剛志のつぶやき 登録者:リンコム営業 登録日時:2010/01/08 10:07 表示期限:無期限 「経営視点 vs 現場視点」でのシステム構築
Unipos株式会社と株式会社リクルートマネジメントソリューションズ主催のイベント『組織の変革を妨げる「3つの溝」の解消法とは－上司対部下・部門対部門・経営対現場の溝に橋を架ける－』を取材。 経営層、事業責任者、人事責任者など、経営を担う方々が日々直面している組織課題。
「営業現場は相変わらずの昔ながらの営業スタイルを変えようとせず営業変革が起きていかない」と嘆くトップ層に対し、現場では「一方的に新たな戦略方針が下達されてくるが、現場情報を吸い上げた戦略・施策になっていない」「途中で戦略方針が変わる、やるべき施策が積み増しされるな